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盛明隆:专业人做专业事
2019-02-22 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

                ——湖南盛明隆商贸有限公司总经理 廖文明

  ●知名大米品牌"赢谷"创始人;

  ●全国知名品牌北大荒、九三省级代理;

  ●步步高、大润发、家乐福等商超系统固定散米供应商。

  

 

  急流勇退,果敢创业

  无论是作为职业经理人,还是创业者,廖文明都算得上同辈中的佼佼者。2003年,廖文明大学毕业后,就进入高露洁做管培生。因能力突出,同年他就被委派到怀化,负责怀化区市场运营管理。仅半年时间,他就将怀化公司的月营业额从20万提升到了100万。

  分析问题再制定策略,是廖文明的做事习惯。初到怀化,他并未着急进行大刀阔斧的革新,而是先找出业绩不佳的根本所在。经过一段时间观察,他将工作重心放在了建立团队、渠道管理、策划营销活动等事务上。并就此进行改革,收获了良效。

  

 

  2004年,因管理能力突出,廖文明由怀化区负责人升任为湖南片区负责人。上任之后,他再次依法炮制,对片区的经营情况进行总结分析。并由此采取了经销商优胜劣汰、引进专业销售人才、KPI指标细分到人等策略。仅两年时间,他就实现了湖南区的销售翻番,从年销售额5000万元增长到一个亿。

  当廖文明辞职自主创业时,他早就已经做到了华中区负责人,职业前景可谓是一片向好。对此,他说道,"经过多年打拼,不管是人脉、资源等,还是自身管理能力,都有了极大提升。因此,就有了想创业的想法。"更重要的是,这一年,他结识了同样有创业想法的另一名创始人,俩人一拍即合,就在武汉组建了大米生产厂,并注册了自主品牌"赢谷"。

  "当时,他主要负责生产管理,我则负责团队、渠道建设。"廖文明介绍说。经过四年的发展,他们就实现了年销量过亿元,见证了"赢谷"品牌从无到有的诞生。

  

 

  为实现事业大发展,廖文明毅然回到湖南,开始独立创业。负责除武汉区域外,"赢谷"大米全国、国际市场开拓及运营管理。同时,为完善企业产品线,增强综合竞争力,他逐步谈下了北大荒、九三、翡丽百瑞等品牌的省级代理权。

  时至今日,盛明隆已拓展了20多家大润发、170多家步步高及家乐福等经销渠道,业务遍及湖南、广州、深圳、江西、贵州等省市,年销售额过亿。

  业精于专,而兴于人

  当初廖文明回湖南独立发展时,基本舍弃了前些年开发的所有的渠道。一切从头开始。基于此,他立足团队建设、专业运营、渠道开拓等,逐步使"赢谷"大米成功地拓展了步步高、大润发、家乐福等大型商超系统,并成为了它们最大的散米供应商。对此,他说,"专业运营使我们变得更专业,团队建设让我们更有战斗力,渠道体系就顺理成章地建立了起来。"

  

 

  专业的运营管理。作为一名职业经理人,廖文明本身就具有扎实的专业基础。此外,为实现公司专业化发展,他还聘请了一名职业经理人,全权负责盛明隆商贸,除人员招聘外的所有经营事宜。在经营过程中,他还十分注重对竞争对手的了解分析,再综合市场情况,制定发展策略。针对各渠道的特点,制定针对性的策划营销活动。比如,针对步步高系统,他就首创了粮油行业"员工内购会"的营销模式。其首次试点活动,就创下了短时间内单店100万的销售额,并成功地在步步高系统站稳了脚跟。

  注重团队打造。团队打造是廖文明回湖南独立创业时,就一直非常重视的。对此,他说道:"盛明隆的所有操控,都是交给职业经营人的,但是招聘人员我是一定要把关的。"这足可见他对人才和团队的重视。同时,为留住优秀人才,他还想方设法最大限度地发挥他们的积极性。比如,在给员工和地市级代理商方面,就给他们创造足够的才能施展空间,通过给足资源支持,自己决定具体操作细节等,以发挥他们的主观能动性。此外,对于极优秀人才,他给予长沙一套房的首付奖励等。

  拓展产品渠道。针对渠道拓展,廖文明介绍说:"其实我来长沙就是为了拓展'赢谷'二级分销商,等发展到一定程度后,就走进大卖场,然后再逐渐拓展全国市场。"比如,在拓展线下分销商时,他主要通过"招商"的形式,当分销商达到一定量后,他就每半年举办一次招商大会,从而拓展出更多分销商。此外,他还通过代理了全国知名的品牌,以借助大品牌的力量,来扩大自主品牌的影响力、拓宽产品渠道和吸引经销商加盟。凭借着一系列的运作,盛明隆也成功地与步步高、大润发、家乐福等大型商超建立了稳定的合作。

  

 

  永不止步,走向资本市场

  廖文明说:"生意人最忌讳的就是满足现状,只有时刻保持进取心,敢想敢干,才能获得更大的发展。"未来,盛明隆将立足品牌建设,着力渠道开拓和维护,不断壮大自身实力,最终实现走向资本市场的宏伟目标。"与时代共处,与奋斗相伴,与梦想同行,逐梦这个伟大的时代,就是我们奋勇向前的目标。"

  抓好渠道下沉。有宽度有深度的稳定渠道,是打造品牌影响力、扩大产品市场占有率的关键。目前,盛兴隆已拓展了全国多个省市的下游渠道,但县级市场仍有很大的发展空间。未来,廖文明将计划做好县级渠道的下沉。通过鼓励地级市城市代理人去发展县城市场,实现开发湖南80%县级市场的计划;此外,他还将针对商超系统进行精耕细作,与商超系统签订合作总合同,然后将开发的商超资源,划分给当地的城市代理,让其负责具体运营维护等。

  

 

  调整产品组合。现如今,盛明隆的产品主要还是以大米为主。未来,廖文明还将加大对油脂品牌的发展力度。首先,注册自主油脂品牌,仿照"赢谷"的市场拓展模式,再根据实际情况进行调整。不同于"赢谷"的产销一体化,新注册的油脂品牌,将计划与有实力的油脂工厂进行合作。其中,盛明隆将主要负责提供产品、渠道、资源等的共享,最终实现互助互赢。此外,他还将进一步拓展代理品牌,以丰富产品线。

  走向资本市场。在时机成熟的情况下,走向资本市场是盛明隆的最终发展目标。进入资本市场后,公司不管是知名度、品牌度、晓誉度等,都会大幅提升,而这也能让盛明隆的发展更上一个新台阶。基于此,在未来,廖文明将继续扎实拓展渠道、拓宽产品线,实现公司业绩的稳定提升。

  

 

  七年的积累,从零渠道起步,到发展成如今上亿的规模,这离不开廖文明专业的领导力。未来,他将继续立足高桥,打造盛明隆新的品牌形象,不断发展新客户,实现走上资本市场的愿景。

  地址:湖南高桥大市场农副产品城新太平街36栋2号

  电话:0731-89907101 13875955499 13975850218

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